新規ビジネスの為にシャツをアイロンがけ

現在、新規事業立ち上げに奔走している。(友人の何人かにはもう言っているけど)
一人でやっているので、当然なのだがもちろん営業も一人で行く。そのためにアイロンもかけます。

しっかりとしたウェブなどで報告ができるのは12月(今月)の中旬になるだろうけども、とにかく新規ビジネス立ち上げは大変である。そこで感じた事をいくつかあるのでまとめてみたいと思う。自分のメモも含めて。

1. まずは何をやりたいのか。(何なら続くか)

新らしいビジネスは立ち上がるまでがものすごく長い。。正直なめていました。やっぱり自分にあったレベルでないとなかなか続かないと実感しています。。自分自身が新らしいビジネスをやっていく上で何をやりがいにするのか。「参入する業界を変えたい!」から「お金が欲しい」。なんでもいいけど、なるべく確固たるものをまず見つけた方がいい。僕的には意識の低いと言われそうだけど、なるべくダメージが少ないもの(挫折しづらいもの)を選ぶべきだと思う。最終的にはエベレストに登ると決めていても、いきなりエベレストに登るよりも、まずは高尾山から登るような感じ。高尾山なら自分の住んでいる所からも近いし、道なんて調べればすぐ出てくる。そこまでの道にコンビニがあるのもすぐわかる。そのくらいカジュアルでいいと思う。

自分も新らしいビジネスは自分のできる事の延長線上でなるべく近いところでやっている。自分はグラフィックデザインを中心に仕事をしているので、グラフィックデザインが役に立ちそうだと思う業界を見定めてその業界にあったプロダクト(商品)を作っていく。それであれば、グラフィックデザインからぶれる事なく新しいビジネスに参入できると思う。

2. 敵(味方)を知る

やる事を見定めたら、とにかく競合や味方を知る事。裏側ではこうなっているとかまで知れると最高。大抵は外面だけではわからないから、なるべく調査や知り合いを増やしていく。そこで考えていたのと違うなということも当然あるし、それならこうやればできるかもという考えになる。敵というと聞こえは悪いが競合や既存のものを調査をしていき、本当に顧客にあったプロダクトはなんなのかを見極めていく必要がある。これもマーケティングの一環といえる。

マーケティング(英: marketing)とは、企業や非営利組織が行うあらゆる活動のうち、「顧客が真に求める商品やサービスを作り、その情報を届け、顧客がその商品を効果的に得られるようにする活動」の全てを表す概念である。Wikipedia

iPhoneのような業界の中でも飛び抜けたプロダクトでも、スティーブはマーケティングもむちゃくちゃやっていたというし、自分たちをマーケティングしていくのはすごい重要な事だと自分も認識している。一人なのでマーケティングも自分でやっていきます。(誰か一緒にやりましょう泣)

3. 商品をどう届けるか

見極めたと信じ込んでいる商品ができたら、どう市場に売り出すのか、考えよう。そのプロダクトはどういう性質だろうか。お高いブランド品の様な存在だろうか?そうではなく、親しみやすい存在だろうか。そんな商品の特性を考えてその商品にあった売り場に商品をおける努力をしよう。(これもマーケティング?)自分の場合は、価格競争には巻き込まれたくないので、同じ業界が置くメディアではなく、違う業界でその商品に適したメディアや売り場に置いてもらうように努力をしていくつもりだ。自分自身、まだ商品を作っている状態なので、早くここも計画を立てないといけないのだが…

4. あとは地道な営業活動

あとは、市場開拓だ。適正だと思ったところに商品を置いておこう。ターゲットがそれを見つける事ができる機会が増えれば、問い合わせも増えるだろう。

3番から4番にかけて、自分の口調が変わってきたんだけど、3番4番は自分でも途中だから自分に諭すように「努力をしよう」とか言っちゃっている感じがダサい。んまぁ、いいか。とりあえず現段階で思う、新らしいビジネスを開拓する方法は…

新規ビジネスは手っ取り早くなんかできない!
しっかり調査して適正な商品を適正な市場に投入しろ!

と、いうことが今自分がやってきて感じている事です笑
本当近道とかあったら教えてほしいくらいですがそんなものはない気がする。。
デザイナーですが、営業もマーケティングもするデザイナーです。

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